作業服や作業用品、アウトドアウェアなどを販売する専門店「ワークマン」は、2023年10月には、オーケー、ライフ、ヤオコー、イオン九州、イズミという5つのスーパーマーケットと提携することを発表しました。各社の…
店舗内にワークマンの商品を販売するコーナーが設置されることになります。この提携の背景や狙い、メリットやデメリットなどについてまとめます。
提携の背景と狙い
ワークマンは、作業服の市場ではシェアを独占するほどの圧倒的な影響力を持っています。作業服以外の商品の取り扱いを拡大•強化していますが、それらの認知度はまだまだ低いという課題がありました。特にアウトドアウェアやスポーツウェアなどの商品で優れた機能性と低価格で一定の評価•支持がありますが、ワークマンの店舗に足を運ぶことない消費者に対しては認知が進んでいません。
そこで、ワークマンは、自社の商品をより多くの人に見てもらうために、前述の企業と提携することを決めました。日常的に利用する人が多いスーパーマーケットで幅広い年齢層や性別の顧客に訴求することを狙いとしています。 食品や日用品などの必需品を中心に扱っているため、コロナ禍であっても安定した売上を維持しました。このようなスーパーマーケットの店舗内にワークマンの商品を展示することで、ワークマンは以下のような効果を期待しています。
- 作業服以外の商品に対する認知度や購買意欲を高める
- スーパーマーケットの顧客層を取り込み
- スーパーマーケットと相乗効果
提携のメリットとデメリット
ワークマンとスーパーマーケットの提携には、双方にメリットがあります。まず、ワークマンにとってのメリットは以下の通りです。
- 店舗数や販路を増やすことができる
- 広告費や人件費などのコストを抑えることができる
- スーパーマーケットのブランド力や信頼性を借りることができる
一方で、スーパーマーケットにとってのメリットは以下の通りです。
- ワークマンの商品を取り扱うことで差別化や集客力を高めることができる
- ワークマンの商品が売れれば手数料収入が得られる
- ワークマンの商品が売れなくても在庫リスクや返品リスクがない
しかし、提携にはデメリットもあります。ワークマンにとってのデメリットは以下の通りです。
- スーパーマーケット側の要望や条件に合わせる必要がある
- スーパーマーケットの店舗内では自社の商品の魅力を十分に伝えることができない可能性がある
- スーパーマーケットの顧客層と自社のターゲット層が合わない可能性がある
一方で、スーパーマーケットにとってのデメリットは以下の通りです。
- ワークマンの商品と自社の既存商品との競合や価格差が生じる可能性がある
- ワークマンの商品に対する知識や経験が不足している可能性がある
まとめ
ワークマンは、作業服や作業用品を販売する専門店です。近年ではアウトドア用品、カジュアルウェアの販売にも注力しています。2023年10月に、オーケー、ライフ、ヤオコー、イオン九州、イズミという5つのスーパーマーケットと提携することを発表しました。この提携により、各社の店舗内にワークマンの商品を販売するコーナーが設置されることでしょう。ワークマンにとっては商品とブランドの認知度や購買意欲を高める機会となります。スーパーマーケットにとっては、取り扱い商品の拡大で同業他社に対して差別化や集客力を高めることに期待があります。しかし、提携には双方にメリットだけでなくデメリットもあります。提携の成果や影響は今後の動向に注目です。
